Web STRATEGY vol.20
09-03-12
posted by
石橋秀仁
メモです。
p.39 中身の見える制作運用費を目指して。ポイント制で担当者の悩みもスッキリ解決
（制作運用費の年間予算をポイント制で管理）
p.48 フォームの最適化で顧客獲得効率アップ
p.59〜61 業者にも景気にも振り回されず確かな武器に出来る真のSEM施策を求めて
ROIの基本計算式
ROI＝利益÷投資額×100（％）
リスティング広告におけるROI指標の基本計算式
ROI＝獲得顧客から得た利益÷獲得コスト×100（％）
※獲得コストは、簡単にいえばリスティング広告の「クリック単価×クリック数」
CPAの計算式
CPA＝リスティング広告総コスト÷獲得数（件数）
＝（平均クリック単価×クリック総数）÷（コンバージョン率×クリック総数）
「SEMの目的は予算消化ではなく、営業利益の向上にある」
「SEMでは、広告として予算をかけたものが、売上にどれだけ貢献したかという数値を具体的に得ることができる。したがって、その数値を詳細に解析して、その効果検証によって予算は変えていく。効果が高いとなれば、不況であっても予算を投入していくという施策も当然あるわけで、現に欧米がオンラインマーケティングにシフトしているというのは、その本質をきちんと理解しているからです」
「SEMでは『ROI』に注目することが何にも増して重要」
「入札価格ではなく、あくまでもCPAとROIで考える」
「リスティング広告自体の品質が問われる現状」
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